« 70 % des emplois se trouvent par le réseau. » Cette phrase, je l’entends depuis mes débuts, et je n’ai jamais réussi à remonter jusqu’à l’étude qui la produirait. Ni France Travail ni l’Apec ne la publient. Ce qui ne veut pas dire que le réseau ne sert à rien pendant une reconversion : ça veut dire qu’il sert à autre chose que ce qu’on croit.
En bref
- Le chiffre des « 70 % » n’est rattachable à aucune source officielle française identifiable.
- L’Apec, elle, a mesuré que l’offre d’emploi publiée et la mobilisation du réseau, cooptation comprise, ont permis à 81 % des entreprises de finaliser leurs recrutements de cadres en 2024.
- Sur un projet de reconversion, l’entretien réseau se demande pour comprendre un métier, jamais pour demander un emploi.
- Le réseau ne remplace aucune étape obligatoire : le conseil en évolution professionnelle reste le préalable à toute démission-reconversion indemnisée.
- 1 Ce qu’on sait réellement du poids du réseau dans les recrutements
- 2 Ce que votre réseau peut faire, et ce qu’il ne fera jamais
- 3 Les trois cercles, dans cet ordre et pas dans un autre
- 4 L’entretien réseau : trente minutes, cinq questions, aucune demande
- 5 Ce qui fait échouer une démarche réseau en reconversion
- 6 Le réseau ne remplace aucune étape obligatoire
- 7 Trois questions qu’on me pose en rendez-vous
Ce qu’on sait réellement du poids du réseau dans les recrutements
Il existe des données solides, elles sont simplement moins spectaculaires que la formule qui circule. Dans son étude sur les pratiques de recrutement de cadres publiée en mai 2025, l’Apec indique que la publication d’une offre d’emploi et la mobilisation du réseau de contacts, personnel, professionnel ou salarié via la cooptation, ont permis à 81 % des entreprises de finaliser leurs recrutements en 2024. Les deux canaux sont donc cités ensemble, sans qu’on puisse attribuer une part précise à l’un ou à l’autre.
La même étude montre un recul des autres canaux la même année : recours aux intermédiaires de recrutement à 47 %, en baisse de 3 points, multidiffusion des offres à 71 %, en baisse de 2 points, approche directe à 66 %, en baisse de 3 points. La tendance générale va vers des recruteurs moins offensifs, ce qui rend le contact entrant plus décisif qu’avant.
France Travail, de son côté, parle de marché caché pour désigner les recrutements réalisés sans publication d’annonce, mais ne le chiffre pas globalement. L’organisme note simplement que l’hôtellerie est le secteur où cette part est la plus élevée. Autrement dit, le poids du réseau varie énormément selon le métier visé, et c’est précisément ce que le chiffre unique de 70 % fait disparaître.
Ce que je retiens de vingt ans de cabinet, c’est que la question « quel pourcentage » est mal posée. La bonne question est : dans le métier que je vise, les postes se pourvoient-ils par annonce ou par recommandation ? La réponse tient en trois coups de fil, et elle change complètement la stratégie de candidature d’une personne en reconversion.
Ce que votre réseau peut faire, et ce qu’il ne fera jamais
La confusion la plus coûteuse consiste à demander à ses contacts quelque chose qu’ils ne peuvent pas donner. Un ancien collègue peut vous expliquer son quotidien, il ne peut pas créer un poste. Voici la répartition que je fais poser noir sur blanc au début de chaque accompagnement.
| Ce que vous cherchez | À qui le demander | Ce qu’il ne faut pas demander |
|---|---|---|
| Comprendre le quotidien réel du métier | Quelqu’un qui l’exerce depuis deux à cinq ans | S’il connaît une offre en ce moment |
| Savoir si votre profil est crédible | Un manager ou un recruteur du secteur visé | Une évaluation gratuite de tout votre CV |
| Identifier les entreprises qui recrutent vraiment | Un fournisseur, un client ou un formateur du secteur | Qu’il transmette votre candidature à sa direction |
| Être recommandé sur un poste précis | Une personne qui vous a déjà vu travailler | Une recommandation de quelqu’un qui vous connaît peu |
La dernière ligne mérite un mot. Une recommandation tiède fait plus de mal qu’une absence de recommandation, parce qu’elle engage la personne qui la porte et qu’elle se sent obligée de nuancer. Je préfère toujours qu’un candidat en reconversion demande une information plutôt qu’un appui, tant qu’il n’a rien à montrer de son nouveau métier.
Les trois cercles, dans cet ordre et pas dans un autre
- Le cercle qui vous connaît et ne connaît pas le métier. Famille, amis, anciens collègues du secteur que vous quittez. Ils ne vous apporteront pas d’opportunité, mais ils tiennent le rôle le plus utile au départ : vous obliger à formuler votre projet à voix haute, en clair, jusqu’à ce que la phrase tienne debout.
- Le cercle qui connaît le métier et ne vous connaît pas. Professionnels en poste, formateurs, responsables d’organismes, participants de forums métier. C’est là que se trouve l’information qui vaut de l’or, et c’est le cercle que la plupart des candidats abordent trop tard, une fois la formation déjà payée.
- Le cercle mixte, celui qui vous a vu travailler et gravite près du nouveau secteur. Le plus rare, le plus efficace. Il produit les recommandations qui tiennent, parce que la personne peut parler de vous au présent et pas d’une intention.
L’entretien réseau : trente minutes, cinq questions, aucune demande
C’est le format que je fais préparer systématiquement, et je le veux court. Une demi-heure, en visio ou autour d’un café, avec un objectif annoncé dès la prise de contact : comprendre, pas postuler. La personne en face accepte beaucoup plus facilement quand elle sait qu’on ne lui demandera rien.
Les cinq questions que je fais poser, dans cet ordre : à quoi ressemble une semaine type ; qu’est-ce qui vous a surpris quand vous avez commencé ; qu’est-ce qui fait qu’on tient dans ce métier ou qu’on part au bout d’un an ; quels profils vous voyez arriver en reconversion, et lesquels s’en sortent ; qui d’autre devrais-je rencontrer.
La dernière question est celle qui fait vivre la démarche. Un entretien réseau bien mené en produit un ou deux autres. Sur trois mois, une personne partie de zéro dans un secteur inconnu peut avoir rencontré quinze professionnels, et elle sait alors de quoi elle parle en entretien d’embauche. C’est cette connaissance de terrain qui compense l’absence d’expérience, pas le carnet d’adresses en lui-même.
Ce qui fait échouer une démarche réseau en reconversion
Les blocages que je vois le plus souvent ne tiennent ni à la timidité ni au manque de contacts.
- Le message trop long. Une prise de contact qui dépasse six lignes raconte déjà toute une vie et ne laisse aucune place à la réponse. Deux phrases de contexte, une question précise, une proposition de créneau.
- La demande masquée. Annoncer un « échange sur le métier » puis dérouler son CV à la dixième minute détruit la confiance, et se sait vite dans les petits secteurs.
- L’absence de suite. Ne pas remercier, ne pas dire ce qu’on a fait du conseil reçu. C’est ce silence, plus que le refus, qui referme une porte.
- Le tout-LinkedIn. La plateforme sert à identifier les bonnes personnes, rarement à obtenir un vrai échange. Les rencontres qui débloquent une reconversion se font en salon professionnel, en journée portes ouvertes d’organisme de formation, en fédération de métier.
Le réseau ne remplace aucune étape obligatoire
Un point que je rappelle à chaque rendez-vous, parce qu’il coûte cher quand on l’ignore. Les conseils reçus dans votre réseau, aussi précieux soient-ils, n’ont aucune valeur administrative. Si votre projet passe par une démission avec maintien de l’allocation chômage, France Travail impose un conseil en évolution professionnelle préalable à la démission, puis une attestation du caractère réel et sérieux du projet délivrée par la commission régionale Transitions Pro.
Le conseil en évolution professionnelle est gratuit pour tout actif et délivré par cinq réseaux : l’Apec pour les cadres, Avenir Actifs, Cap emploi, France Travail et les missions locales. Voyez-le comme le complément formel de votre démarche réseau : l’un vous donne la réalité du terrain, l’autre sécurise le dossier.
Trois questions qu’on me pose en rendez-vous
Je n’ai aucun contact dans le secteur visé, par où commencer ?
Par les organismes de formation du métier. Ce sont eux qui connaissent les employeurs locaux, puisqu’ils leur envoient des stagiaires toute l’année. Une journée portes ouvertes vaut trente demandes de connexion en ligne.
Faut-il annoncer sa reconversion à son employeur actuel ?
Pas tant que le projet n’est pas stabilisé, et jamais par prudence tactique mal placée : dans une petite structure, l’information circule. Attendez d’avoir chiffré et calé votre parcours avant d’en parler, sauf si vous visez un financement qui suppose l’accord de l’entreprise.
Combien de personnes faut-il rencontrer avant de se décider ?
Aucun chiffre ne fait règle, mais en dessous de cinq professionnels différents, vous avez une opinion, pas une vision du métier. À partir de dix, les témoignages commencent à se recouper et les points de blocage réels apparaissent.
Passer de l’exploration au plan
Une fois le métier vérifié auprès de ceux qui l’exercent, la suite se planifie : jalons, financement, date d’arrivée visée.
Construire un plan d’action pour sa réorientation professionnelle
Si vous en êtes encore au stade où le projet reste flou, commencez plutôt par la phase de diagnostic décrite dans les premiers pas vers une reconversion réussie. Le réseau prend toute sa valeur quand vous savez quelle question lui poser.
Publié le 24 avril 2024, mis à jour le 7 août 2026. Les situations décrites viennent de ma pratique de cabinet et sont anonymisées. Cet article donne une information générale et ne garantit aucun résultat de recherche d’emploi.
Sources : Apec, « Pratiques de recrutement de cadres », étude publiée en mai 2025 (canaux de sourcing, données 2024) ; France Travail, « 5 astuces pour toucher le marché caché de l’emploi » ; France Travail, « Je veux démissionner et j’ai un projet de reconversion professionnelle » (conseil en évolution professionnelle préalable, commission Transitions Pro).